对于做外贸的客户来讲，通过线下展会或者去国外寻找买家的营销模式，无疑是费时费力而且费资金的，况且随着中国加入世贸组织wto以后，外贸传统市场利益分配模式已经相当成熟，新加入市场者很难分到客户资源。那在当前特别是外国新冠疫情还在持续的外围环境下，我们外贸企业如何开发客户，如何拓展业务呢？我们今天重点来聊一聊，新冠疫情肆虐的国外环境下，如何利用好网络平台－谷歌（google）这把网络利器帮我们外贸企业做好营销？

首先，我们来认识一下网络平台－谷歌（google）

1、google是全球最大的搜索引擎，在英语系国家市场占有率在85%以上，相当于百度搜索引擎在我们国内的市场占有率。

2、google推出全球104种母语系谷歌搜索，极大方便与拉近了与小语种网民的距离和体验感，世界上主流六大语言：汉语、英语、法语、俄语、西班牙语、阿拉伯语国家全覆盖。

3、google属于初级流量入口平台，这点很重要很伟大，我们知道人们上搜索引擎是带着学习或者明确的采购需求来的，目的性很强。不同于其它一些b2b,b2c的综合行业类网站平台，这个优势很明显，我们知道这个世上只要有中等教育水平的人应该都知道有什么问题可以上google搜索来帮我找到答案，但一些国别级的b2b,b2c的综合行业类网站你可能就不知道了，比如我问你一下，俄罗期国内主流的b2b,b2c的综合行业类网站是哪个？想必很多人就不知道了，那么这些不知道这些网络平台的人就不会来这些网站找资料做采购，对于企业主来说这部份客户因为不知道有这些b2b,b2c的网站，而你在这些网站上做了广告推广，他们就看不见，所以你就失去了与这部分客户建立交流的机会而且浪费了钱，而google不存这个问题，他是一级流量入口平台，大家都知道这个平台。

4、google媒体展现方式多样性，有文字、图片、视频、社交等表现方式，满足不同人们的搜索习惯。

其次，我们如何利用好谷歌搜索引擎为我们企业带来订单？

1、google的广告方式有二种，一个是google adwords付费广告，展现形式有：文字、图片、视频；另一种是google自然排名，后面这种质量更高，体验感更好。

2、我们要拥有一个专业的外贸英文网站，如果做小语言种国家业务，最好把小语言种国家语言版本的网站也做一下，毕竟现在市场更加细分化了。如果拥有小语种网站，会与这个国家的客户更亲近一些。

3、google adwords付费广告和google自然排名优化广告二种广告方式结合起来用，某一段时间重点开发市场的时候，可以主上google adwords付费广告集中带来流量，而在平时，我们可以做好google自然排名所需要的网站优化工作提升网站的自然排名，节省广告费用细水长流。

可能以上听起来容易，实际上做起来还是一件很专业的事情，可以找市场上专业的网络服务公司来做，但是在找的过程中需要多加识别，因为google推广业务对从业从员的外文水平及计算机专业程度要求还是很高的，是个高技术含量的活。像杭州市场上一些老牌google服务公司，google硕联网络，择达科技，伟上科技做google服务都很专业，自己可以对比一下。