我们都知道谷歌目前是全球最大的多语言版本搜索引擎，全球使用人数众多，在海外国家使用率基本占比高达85%以上，谷歌旗下产品：谷歌搜索引擎、浏览器Chrome、视频网站YouTube、操作系统Android、Google地图、谷歌应用商店Google Play、谷歌邮箱Gmail等都深受使用者的喜欢，可以说是中国外贸企业打开海外市场的一个极其重要的网络平台，一大批中国企业通过谷歌平台接触到了全球众多优秀买家。

今天杭州谷歌代理商重点讲一下如何使用好谷歌Adwords和谷歌优化SEO搭配使用的话题。

首先，Google AdWords 是指谷歌广告关键词，它是谷歌提供的一种快速简单的购买广告服务的方式，这种广告服务的针对性强，无论公司或企业的预算是多少，它都是按每次点击计费(CPC)。我们知道一个海外买家他只有在对某一个产品或信息感兴趣的时候，他才会使用谷歌搜索引擎来查找相关信息，因为通过谷歌过来的客户基本上都是高准度的意向客户，从阿里巴巴、中国制造网这些头部B2B平台每年都花重金在其上面投放广告引流就足可以说明其影响力。

当然我们知道Google Adwords 是采用按每次竞价点击计费(CPC)的一种广告费用模式，他的广告投入对一般企业来讲是比较大的，但是我们可以结合自身的产品市场周期，分国家、地区、季节进行有针对性投放，例如生产圣诞礼品的公司，我们可以每年８、９月份重点投放圣诞礼品的谷歌Adwords，Youtube广告，这样可以赶在圣诞来临之前生产出货。这种广告方式可以解决广告快速投放问题，容易起到立杆见影的效果。

其次，我们知道投放这种付费广告整年的费用支出是很大的，以我们的经验要取得好的收获，一年谷歌竞价广告费用支出在5-20万之间，而且现在这种类型广告投放单个获客成本极高，对企业网络运营团队的能力和素质也越来越高，现在这种类型的广告方式已经成为行业头部企业独家打压行业中小企的一种市场营销方式，中小出口企业在这方面无法与其同等竞争，所以中小出口企业如果要取得胜利，除了在特定产品周期投放一些竞价广告外，更应长期维护好自己的独立站，做好网站seo优化工作，让自己的企业网站在自然排名占有优势。

综观互联网推广做的好的企业，他们一般采用谷歌Adwords竞价广告和谷歌SEO结合的方式来获客。在自己产品采购旺季重点投放谷歌Adwords竞价广告快速抢占市场，淡季时，做好自己网站的谷歌SEO工作，提升企业网站在谷歌首页的关键词自然排名位置，二者相结合效果最优。