杭州谷歌代理商在服务了上千家外贸企业的线上推广后，得出的经验结论是：一家有效率的外贸团队应该具备以下人员配置和线上推广运营特征：

第一，做外贸因为做的是全球生意，所以公司首先得拥有一个专业精美的外文网站（包含建站及简单的SEO, 站群等）。因为后期投入的一切线上推广方式，客户最终都会回到你的企业网站来详细了解你们公司，所以这步很重要。考评网站设计好坏的几个标准：打开速度，是否精美专业，手机+pc端是否自适应兼容，有没有小语种网站，在线营销沟通转换是否方便等。

第二，针对b2b企业来讲 ，最重要的线上推广平台，绝对是谷歌，谷歌，谷歌，重要的事情说三遍！谷歌推广最主要的二种广告表现方式为谷歌自然排名优化和谷歌Adwords竞价广告，也就是客户在谷歌里搜索你们的关键词时，你的网站排在你同行网站的前面，这样你的机会自然就多了。建站和谷歌推广这一块可以找 杭州谷歌代理商来做，他们比较有经验，可以让企业少走弯路！

第三，SNS社媒营销，就是Facebook，Linkedin，Twitter等这些社交媒体平台，知名品牌公司都会精心维护自己的社媒平台。

第四，B2B平台，主要是ALIBABA，MIC，要是B2C就是亚马逊，Ebay等，但是这二年随着B2B平台广告机制改变，要产生效果需要付出更多的精力和资金，一些小团队可能不一定承受得起。

第五，需要一个主管或者BOSS来协调管理及考核上面四块的内容及推广情况。

综上所述，外贸团队的人员配置应为：一个主管，一个网络维护人员，三个外贸业务员 ，二个外贸跟单员，总共7个人左右。这个外贸团队规模对应的企业外贸业务额在3000万RMB/年左右。